Share on Google+
Нормалният подход в търговския бизнес
Ние все още не може да дойдем при вас за да поговорим за създалата се ситуация, но смятам, че ще може да се срещнем в петък до обед, ако можете.
От думите на Даниела разбирам, че магазините по някаква причина са върнали панелите и в момента не ги продават уж заради високите цени. За мен това звучи странно, защото цената при закупуване на панелите Ви бе известна и бе формирана след изчисляване на всички действителни разходи за официалния внос в България. Разликата от очакваната цена е само 20 лева и до този момент не е създала проблеми нито на нас нито на нашите търговски партньори.
Преди да закупим стоки за препродажба, ние преценяваме своите възможностите и всички свързани рискове. Това е нормалният подход в търговския бизнес. Същият подход имат и всички наши партньори. Мисля, че разбираш това е добре.
Ако нещо не се получава, ние сме готови да ви помогнем в избора на правилната стратегия за реализация на продукта в региона. Но за това е важно да разбера какъв е бил първоначалният ти подход и твоите действия в момента. Отказът на няколко потенциални клиенти не може да служи като основание за спиране на дейността на един бизнесмен, който има делови подход в изпълнението на целите си. Особено, защото този продукт е проверен на пазара в много страни, в които активно се утвърждава благодарение на добра и гъвкава стратегия на целия екип на предприемачи от всяка страна.
За Бургас ние с Андрей разработихме следната схема за работни срещи. Ние избрахме някои магазини, които са разположени на атрактивни места в града, и се договорихме да оставим образци с договор за консигнация без да плащат за 2 - 3 месеца, раздадохме рекламни промоционални материали, които не съдържат нашите данни. Консултирахме продавачите за всички предимства на стоките, направихме сравнителна характеристика със други уреди за отопление, които се продават в магазина. Сега ние правим печатни материали "Кое отопление да изберем?" С подробна информация за плюсовете и минусите на всички възможни отоплителни уреди в България и изчисляване на потреблението на енергия. Тези материали ние разпространяваме по офиси и магазини, заедно с нашите флаери, в които са написани адресите и контактите на магазините- партньори. Т.е. вместо сами да продаваме на крайната цена на дребно, ние помагаме на магазините в търсенето на клиенти и реализацията им на оборот. Този подход ще осигури готови обекти за дългосрочно сътрудничество. Магазините купуват стоките от нас след направа на поръчка на цена от 260 лева и след това продават най-малко за 340 лева. (Препоръчваме акция за Нова година – да се напише етикет със „стара цена 400 лева и Новогодишна акция 340 лева” – това неминуемо ще се забелязва от клиентите и ще увеличи продажбите).
Обърни внимание на факта, че за баните нашите панели са единственият вариант - водоустойчеви с ниска консумация на енергия (лабораторите за сертифициране потвърдиха IP44, на новата партида, която сме получили - там вече окабеляването е водоустойчиво) Панелите пристигат от Украйна вече достатъчно бързо и се предлагат с термоустойчиви картини и фотографии изобразени върху тях при желание на клиента.
Опитай тази или друга стратегия. За всеки продукт или услуга може да се намери начин за тяхното популяризиране при желание и правилен подход. Разбирам трудностите, свързани с началото на всеки бизнес и не настояваме за бързо завръщане на дълга, но все пак искам да се разбера какви действия предприемаш. Надявам се, че твоя ентусиазъм и първоначалните цели не са разбити поради първия неуспех. Ако имате някакви допълнителни обективни причини и проблеми при реализацията, моля обяснете, така че да можем ди разберем и да го анализираме.
Ако си променил решението си да се занимаваш с нашите продукти в региона и искаш да изкупим обратно панелите, то това също е възможно, но в зависимост от направените поръчки през сезона. Ние имаме нашите собствени задължения към доставчика за получаване на нови партиди панели. Тъй като изпълняваме тези наши задължения към доставчика, то може да решим проблема с връщане на закупените от теб панели, но аз те моля на първо време да върнеш тези, които не са платени от теб, още повече, че получените от теб образци са черни, а именно те са най-търсени в момента. При връщане на три панела ние ще ти платим 80 лева съгласно разчета.
Моля да ни съобщиш колко и какъв цвят панели са останали при теб.
Надявам се на твоята честност, дълновидност и делови подход, без което е невъзможно бъдещо сътрудничество.
Имаме нов мениджър, който отговаря на същия телефон и може да и звъниш и разговоряш с нея по български, но на моето писмо те моля да ми отговориш писменно и лично, защото не разбирам все още добре български език по телефона.
Аз ти изпращам някои файлове: договор за консигнация, инсталационни условия (в Ямбол при монтаж на панелите наш партньор направи очевидни грешки и ние решихме да напишем няколко предложения), CE Декларация и български сертификат, украинския сертификат, кратка информация за панелите. Всичко това ние даваме в магазините. Ако е необходимо, ние може да ви изпратим промоционални брошури без нашите данни, както и специален материал с анализа на други видове отоплителни системи в България.
Share on Google+
обратно към архив "Икономически новини"
|
